办刊人要想着读刊

崔自默

内容提要：

“知音”难得，在编刊人与读刊人之间建立知音的关系，确是关系重大。研究读者的规律，贴近受众，拥有更多的属于自己的读者，是办刊人的职责。想着读者，就需要在在模糊中求其确定，挖掘潜在的读者群；以不变应万变，设身处地、推己及人，把握足以移人的“情”之一因素；珍视信息回馈这一种无形资产，善于从特殊性中发觉普遍性，继而独辟蹊径，别开生面。

主题词：读者、知音、模糊、移情、信息、回馈

“知音其难哉，音实难知，知实难逢，逢其知音，千载其一乎！”[i]刘勰论及“知音”，深发此叹，非为无由。

也正因为知音难逢，所以得遇知音难能可贵，其欣喜自然难以形容。在生活中，人们的交流交往是可以面对面的，其形象是生动的，即便如此，也总有隔膜与误会、曲解之憾，那么，不曾谋面的编辑与读者之间，要建立知音的关系，是何等之难。正因为难，才有研究的必要。

期刊和其他媒体一样，有其特有的受众群和消费规律，如何根据自己刊物的特色，凸显出自己的个性，贴近受众，缩短彼此之间的心理距离，从而塑造读者，拥有更多的属于自己的读者，是一个需要认真研究的问题。

“己所不欲，勿施于人”，孔夫子的这一为人处世原则，用于编刊思想，也十分有效。知恩图报，并不是简单的事。“知”是首先需要体会的，若不能认识到读者对自己刊物的反映，甚至置若罔闻，就谈不上在行为中“图报”。读者之“恩”，其实是多方面的，是一个复杂的多元体；而如何“图报”，更是一个智慧的选择。之所以说“图”，因为它的确是一个需要技巧的过程，要选择一个读者乐意接受的方式来报答，如此效果才最佳。

读者是勉强不得的，他们的兴趣是容易转移的，所以，危机感，是办刊人所必须忐忑以备的素质。要尊重读者，把握他们的消费规律，揣摩他们的阅读感受，跟随他们的发展态势，如此，方可打造一个品牌刊物，并在未来激烈的文化产业竞争中，稳操胜券。

    办刊人想着读刊人，关键是怎么想。笔者针对读者，试提出三条如下。

一、      在模糊中求确定

市场中的读者群，哪些在将来可能属于自己，是一个模糊的概念。如何在读者群之中，寻求并建立广泛的知音关系，对于办刊人来说，是一个必须要做并且必须要做好的事情，其间存在着莫大的学问。

    市场定位，包括读者群体的锁定、刊物栏目与内容的选择等环节，其中，读者群的定位尤其关键。成功刊物的经验在于，目标读者限定得愈加明确，则未来的市场愈加清晰、稳定，这是不容怀疑的一个市场规律。谁都可以读的东西，就可能谁也不去读它，这也是一些范围宽泛、想来适合广大读者需求的刊物反而会遭受失败的原因。

    办刊不能只是想当然，要研究读者的规律，尤其是心理的、心态的规律。市场中的读者，也是社会中的人群，他们具有普遍的从众心理，具有消费时相当的盲目性。时尚，是稍纵即逝、瞬息万变的，所以，研究读者的阅读规律，在研究社会时尚的现状的同时，必须预测未来的风向。未雨绸缪，是长远计划和战略问题。

    摇摆中的读者，需要一个成熟的过程，大手笔的策划家，是拉住这一部分潜在的读者群体。引领时尚、营造市场，而不是一味的迎合。适应，是为了征服。一味的无目的地顺从读者，不是最终受读者的操纵，被牵着鼻子走，而是要争取能动性、主动性。研究读者的规律，最终“征服”读者，塑造高水平、高质量的读者，营造一个健康的消费市场。出版行业的不规范操作，甚至低俗出版物的上市，是一种对读者不负责任的行为。

    模糊的读者群可能占到80%，他们阅读刊物的随机性很大。如果忽略了读者的模糊性，以为读者群落一定是确切的，就预见不到未来的市场走势，就可能失去拥有更多读者的机遇。如何在这生机无限的中间地带，开拓出一片领地来，是办刊人的工作，也是责无旁贷的义务。

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