货到地头死

——《崔自默美学笔记》续编（4）

崔自默

 [主题词] 心理  审丑  辩证  管理  引导  降伏其心

面目/摄影/崔自默作/2008年

学问，其实就是个性化的心理活动。

已知的东西是常识；未知的东西是知识。由未知到已知，需要学习、实践。因为事物的变化复杂，所以已知和未知有时界限并不分明。“我执”，人所难免；“法执”，则说明知识的相对性，认识与认同是阶段性的。

人心不古、人心叵测、人心惟危，研究心理活动，虽然大多是“审丑”，但是可以划归到审美系列。

佛家讲究“降伏其心”，谈何容易。知己知彼，知己最难；自知者明，人道多昧。擒贼擒王，心为内贼。克念至圣，内圣外王。

“货到地头死”，是生意经。“一手钱一手货”，是规矩。不轻诺，亦不轻信。不轻诺已难办到，不轻信更难实现。轻信于人，总会制造别人失信的机会，害人害己。

一分风险，一分收获，对人性与人心的判断准确率，决定行为结果。

替人做主、替人建议，总是傻事。假如纯是好事，他自己为何不去做？当你听到“你帮我设计设计”时，警惕些别让人设计了。有时，你没有义务和能力来负责到底。“皇上不急太监急”，那种滋味外人怎知？可惜，不幸不能作为骄傲的资格。

心理就是道理。哲学，就是生活经验与人性习惯。辩证法，好处无限。凡事需要反问，不可固执一端。

“提着猪头找不着庙门”，是因为信息不灵，更是因为人心隔肚皮。人虽然都说话，但很难交流。

有有有的好处，无有无的好处。得失相兼，福祸相倚。初不遂意，不可一味伤心。能化不利为有利，化腐朽为神奇，是本事。本事，来自挫折与经验，司空见惯，又良性循环。

尽心为功，不乱为力，谦恭为理，明白为道。是非以不辩为解脱，烦恼以忍辱为菩提。处世以大度为施舍，谋利以知足为持戒，求名以忘我为忍辱，修身以平和为精进，得失以随缘为禅定，学问以自在为智慧。

不执著，不黏附，可以左右逢源。建设性的破坏，已是常事。所谓“保护”，也是发展的大敌。

众口一词的好人好事，天下大概没有。见仁见智、“公说公有理，婆说婆有理”，这便是自然的漏洞，“浑水可以摸鱼”。

以心比心，推己及人，设身处地，知人之道也。心中无，眼中无；心中有，眼中有。“己所不欲，勿施于人”，成人之美之道，君子知之。

真生善，善生美，美生真。善制真，美制善，真制美。爱人亦爱己，生非利也，善假于物也。

人生本来就是一场戏。礼节，就是演戏的一种方式。礼貌，顾名思义就是演戏的样子、水平。有些真话是不能直说的，需要拿腔做调，才最对路。

譬如得来容易之物，人都会不珍惜，所以有时你需要煞有介事，装模做样，甚至夸大其辞。

一根头发里，包含着一个人全身的生命信息。影子是实体的表象，通过观察影子可以得到实体的一些知识。蛛丝马迹，虽是外表和现象，但足以反映本质。无论一个人的外表如何谦逊，但他的行为细节却往往能表现出他的内心世界。自信、自私、自大、自我，都是真实。了解一个人，有时只需旁敲侧击。“东一榔头，西一扫帚”，把似乎不相干的一些问题串起来，就是真实。望、闻、问、切为中医的“全息论”，很高明。

心胸如果真大，还真能成大事；但心胸真大的人，还真少。心中牵扯累赘，难免挂碍。心胸至大，似乎无情。虽曰无情，或是大悲。闻过则喜，一定是人物。一般人听不得反面意见。人的错误，需要自己去纠正。恶果的味道，需要他自己去品尝。你由此可以误解别人，别人也由此可以误解你。别人不择手段，但了解他底细的人毕竟是少数。

予其责任，必施其权利，管理是也。层层牵扯，是为组织。组织如绳索，可以束以缚。缓冲、夹层、隔离、中介、媒体，都是间接之妙用。直接作用虽然有效，但不利的回馈也最难摆脱。人通过牧羊犬去管羊群，不只是省事，还免得麻烦与纠纷，驾御全局。

纵横有度，是以驰骋。人在一起时，最容易的事情就是打架。人性似水，难以把握。修行在世间，在与人交道之中。引水者，渠道也。引导之法，是为顺性。坑宜深，渠宜通。

没目标之前，可能探索，以放眼界；目标明确之后，就应想法实际些、做法具体些、方法有效些。虽然知道什么是最好的，但只能走可行之路，落而实之。

富贵与野逸，只是风格问题，无所谓好坏。雅有雅的好处，俗有俗的好处。风格，也是兴趣与性格使然。去俗不易，得雅何难？

悠闲，是尊贵。尊贵往往必然浪费，浪费本又自节约开始。物质与精神之奢侈，需要初期积累过程，由量变到质变。

人对事物的认识，总不到位。两全其美的条件，似乎总是没有，只有继续等待。不是有这个没那个，就是有那个没这个，等什么都有了，人却没了兴趣。

欲望、兴趣与感觉，是人性深层的意识，到底是什么，值得探索。个体的建设力虽不大，破坏力却极强。

苛刻，不是客观。当你埋怨别人苛刻时，你也在苛刻。心欲其平，淡和其意。平乃大器之形，其量广阔，无边无垠。

你对他不好，他可能跑掉；你对他特别好，他跑得也许更快。

“湖上风波鱼不知”，是该羡慕，还是该怜惜？